Dans le monde des affaires, la marge commerciale est un indicateur clé pour mesurer la rentabilité d’une entreprise. Elle permet de déterminer la différence entre les coûts de revient (achat, production, etc.) et le chiffre d’affaires réalisé suite à la vente d’un produit ou d’un service. Pour mieux comprendre cet aspect fondamental du commerce, nous aborderons son calcul, le taux de marge, le taux de marque et enfin son suivi.
Calcul de la marge commerciale
Pour obtenir la marge commerciale, il faut soustraire les coûts d’achat des produits vendus (CAP) au chiffre d’affaires hors taxes (CA HT). La formule est donc :
Marge commerciale = Chiffre d'affaires HT - Coût d'achat des produits vendus Le chiffre d’affaires correspond aux revenus générés par la vente des produits ou services. Il est exprimé hors taxes car certaines entreprises ont des activités exonérées de TVA. Le coût d’achat des produits vendus englobe tous les frais liés à l’acquisition ou à la production des biens et services proposés à la clientèle.
Taux de marge
Le taux de marge est une valeur relative qui permet d’évaluer la performance de l’entreprise en matière de rentabilité. Il se calcule généralement en pourcentage, selon la formule suivante :
Taux de marge = (Marge commerciale / Chiffre d'affaires HT) x 100 Plus le taux de marge est élevé, plus l’entreprise réalise des bénéfices importants sur chaque vente. Ce pourcentage permet de comparer les marges dégagées par différents produits ou services vendus. Ainsi, il sert à identifier les activités les plus rentables et à orienter les choix stratégiques de l’entreprise.
Taux de marque
Le taux de marque est un autre indicateur relatif qui mesure la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût d’achat des produits vendus. Il s’exprime également en pourcentage et se calcule selon cette formule :
Taux de marque = (Marge commerciale / Coût d'achat des produits vendus) x 100 Cet indicateur est particulièrement utile pour les commerçants qui souhaitent fixer le prix de vente de leurs produits en fonction du coût d’achat. Un taux de marque élevé signifie que l’entreprise réalise une marge importante par rapport au coût d’achat, ce qui peut être révélateur d’un avantage concurrentiel ou d’une capacité à proposer des produits à forte valeur ajoutée.
Suivi de la marge commerciale
Assurer un suivi régulier de la marge commerciale est essentiel pour une entreprise. Que cela soit dans le cadre d’un bilan comptable annuel ou d’analyses mensuelles voire hebdomadaires, il est impératif de garder un œil sur cet indicateur clé. Voici quelques bonnes pratiques pour un suivi efficace :
Comparer les marges dégagées par différents produits ou services
Il peut être intéressant d’évaluer la marge commerciale pour chaque activité, voire pour chacun des produits ou services proposés. Cela permet de détecter les sources de rentabilité et d’adapter sa stratégie commerciale en conséquence.
Analyser l’évolution du taux de marge et du taux de marque
Le suivi de ces deux indicateurs permet d’établir des comparaisons dans le temps et d’identifier d’éventuelles tendances. Par exemple, une baisse progressive du taux de marge peut inciter l’entreprise à réviser ses coûts de production ou à revoir son offre commerciale.
Utiliser des outils de gestion adaptés
Pour faciliter le suivi et l’analyse de la marge commerciale, il existe des logiciels de gestion intégrée (ERP) qui regroupent les données comptables, commerciales et techniques de l’entreprise. Ces outils aident notamment à suivre les variations des marges en temps réel.
Ainsi, le calcul et le suivi de la marge commerciale sont indispensables pour mesurer la rentabilité de votre entreprise et prendre les décisions adéquates afin d'optimiser vos bénéfices. Gardez en tête que la réussite de votre entreprise dépend en grande partie de la maîtrise de cette notion. 
